鋁單板市場(chǎng)的拓展離不開(kāi)業(yè)務(wù)人員的勤奮努力。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)把握比較精準(zhǔn)，溝通能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)人才，不但可以幫助企業(yè)在很短的時(shí)間打開(kāi)市場(chǎng)，而且還可以維護(hù)好市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。那么業(yè)務(wù)人員在拓展鋁單板市場(chǎng)的時(shí)候需要注意什么問(wèn)題呢？

　　我們知道每一個(gè)地方市場(chǎng)都不一樣，各地方消費(fèi)水平層次也不一樣，鋁單板市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀不盡相同，所以我們的業(yè)務(wù)人員不要對(duì)所有的市場(chǎng)都是一刀切。把一線城市的政策搬到二線城市是不對(duì)的，也是不切合實(shí)際的。如果是一定要高標(biāo)準(zhǔn)要求客戶，，拓展市場(chǎng)，也只能定位到一線城市至多是經(jīng)濟(jì)水平比較發(fā)到的二線城市。鋁單板產(chǎn)品是一個(gè)銷(xiāo)售比較有特點(diǎn)的東西并非任何一個(gè)市場(chǎng)都可以接受定位過(guò)高的產(chǎn)品。所以我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候不能把要求提的過(guò)高。鋁單板銷(xiāo)售比較注重知識(shí)銷(xiāo)售，特別是為客戶提供工程圖紙的預(yù)算比較關(guān)鍵。對(duì)于一些小地方的客戶來(lái)說(shuō)也許只有能夠賣(mài)東西就可以不會(huì)想到這么麻煩。因此我們的業(yè)務(wù)人員就就要慢慢引導(dǎo)，不能夠?qū)κ袌?chǎng)不成熟的地方做一些不切實(shí)際的事情。

　　鋁單板業(yè)務(wù)聯(lián)系成功以后我們就要幫助客戶做市場(chǎng)。一定要把市場(chǎng)這塊做的穩(wěn)當(dāng)才可以達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)利益。所以我們就要給客戶做培訓(xùn)。起碼讓他們知道怎么看圖紙，怎么做預(yù)算，怎么能夠給客戶出圖等手段。這樣才可以保證客戶能夠在大工程面前不會(huì)手忙腳亂，不知道怎么辦？把自己做工程的程序給客戶做詳盡的解釋?zhuān)瑢?duì)于客戶能夠做到一定讓他們做到，實(shí)在做不到的一定要提供幫助。這樣不但可以幫助了客戶談成生意而且還可以讓客戶增進(jìn)與我們的感情。達(dá)到以情促銷(xiāo)的目的。